修了好几年的车子了。也算一个中工了吧。从15年来无锡修车.到现在二四年了。也修了，也修了几年啊。我是七八年车了。加上学徒。嗯，也不少了。

书接上回。

一般你去保养。汽修老板都会问你这个车开了多少公里了呀？有没有做过大保养啊？换没换过变速箱油啊？火花塞刹车片更换过没有啊？空气滤芯，空调滤芯的.

接下来的话术就是这些东西在4s店保养要大几千的在外面。只要一半的价钱。

然后说4s店有些东西都是过度保养。但是那我们这边不用，我们这是检查。该换的换。不该换的不换。

如果客户同意一般就是换个刹车片。在这边好不好？也都是我们所说的就是好的。我们也会把它敲敲裂或者是敲碎。和客户说。嗯，因为刹车盘热胀了，说时间长了。这东西总归会有磨损的。有点开裂或者破裂属于正常的。拍个照片。客户一般会统一更换的。

火花塞就更不用说了。只要拆下来就是必须更换的。毕竟火花塞在发动机里面工作的时间长了。会有积碳.这样嘛和客户说。这个火花塞用的久了，上面的铂金点一点已经烧掉了。也必须更换了。或者拿个火花塞专用量具把火花塞那个头子敲敲大。也说这个火花塞肯定换了。

刹车油里面含不含水分，用用试笔量，这是最简单的。我们会加水。

皮带就更不用说了，你用个四五万公里的皮带，你不换啊，也不放心吧。

再加上空气滤芯，空调滤芯。

这么一个大保养下来。每个1800~2000。也下不来位。

我们按低成本算。保养300成本大概是150。几率50，成本应该是8块到15。然后空气滤芯，空调滤芯基本是15到25一个卖100。刹车油110，进价进价二三十。变速箱油基本都在80块钱以内，50~80。火花塞这个就不好说了，便宜点的八块钱一支。贵一点的能贵到100多块钱一只。正常正常来说二三十块一支，四个火花塞100块钱。就什么啊？嗯刹车片大概是100多一副或者是七八十一副，前后是150到150~300 300左右吧。就这么一套下来。大概要休一上午。赚你1000块钱，不过分吧？。一半不过分吧？

这是属于比较正常一点的了。毕竟要房租，要一个工人，人工工钱.还有老板自己赚的。

想想也不多。接下来说一点比较过分的。我这火花才八块钱一个，四个30来块钱。

一般般的赚一个。400块钱四个火花塞，不过分吧？

我这个变速箱油放下来以后还挺红的。我给你倒进去，用新的桶拍个照也可以吧。

桶里这个机油放下来干净的话，我接好了再装进去，中间只需要把拍个照也可以吧。

刹车油更不用说了，我上我上面抽，用针管抽掉一点，加点刹车又过去了。也挺清澈的，对吧？

空气滤芯，空调滤芯是到不了的，十几块钱一个算一个，好吧。送你又何妨？